Category Archives for Negociación

Levando anclas

  Sobre la influencia de las emociones en la negociación se podría hablar mucho y es aconsejable una gestión eficaz. Existen una serie de elementos relacionados con la psicología que afectan a la Economía. Daniel Kahneman es un psicólogo de … Continue reading

31. mayo 2014 by webphilosophia
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Las emociones en la negociación

  El otro autor de la obra Getting to yes, dentro del Proyecto de Negociación de Harvard, Roger Fisher, escribió, junto con Daniel Shapiro, un libro sobre una cuestión clave como es Las emociones en la negociación. Este es un … Continue reading

24. mayo 2014 by webphilosophia
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El poder de un no positivo

  Después de su obra Supere el no, William Ury escribió otra obra titulada El poder de un no positivo.  En este nuevo libro propone de forma original cómo enfrentarse a una de las cosas más difíciles que hemos de … Continue reading

17. mayo 2014 by webphilosophia
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Supere el NO

  El método de negociación de Harvard está explicado en el famoso libro Getting to yes, al que he dedicado varios post. Uno de sus autores, William Ury, desarrolló más específicamente alguno de sus conceptos en la obra Supere el … Continue reading

10. mayo 2014 by webphilosophia
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Tucídides, el poder negocial en el Diálogo de los melios

  En la obra Historia de la Guerra del Penopoleso, Tucídides narra los conflictos que sucedieron en la Antigua Grecia entre las polis de Atenas y Esparta. Destaca el famoso Diálogo de los melios donde hablan los atenienses –que detentaban … Continue reading

04. enero 2014 by webphilosophia
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Insistir en utilizar criterios objetivos

  La cuarta regla del Método del Proyecto de Negociación de Harvard de Fisher y Ury se basa en la relevancia de los acuerdos basados en principios y en no ceder a la presión. Las negociaciones deberían ser escenarios para … Continue reading

26. octubre 2013 by webphilosophia
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Inventar opciones para beneficio mutuo

  En la tercera regla del Método de Negociación de Harvard, Fisher y Ury proponen por un lado explorar las diversas posibilidades  que pueden darse y, por otro lado, hacer explícitos los intereses comunes. En este sentido, el primer consejo … Continue reading

19. octubre 2013 by webphilosophia
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Centrarse en intereses, no en posiciones

  La segunda regla del Método de Negociación de Harvard establece: centrarse en intereses, no en posiciones. Muchas veces nos encontramos en situaciones, que se hacen interminables, donde las partes discuten duramente sobre una o dos variables. Allí cada parte … Continue reading

12. octubre 2013 by webphilosophia
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Separar las personas del problema

  El Proyecto de Negociación de Harvard es una iniciativa académica, con orientación práctica, de la Universidad de Harvard que trata de ofrecer recursos sobre negociación para profesionales. La estrella de este proyecto es el libro de Fisher y Ury, … Continue reading

05. octubre 2013 by webphilosophia
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