En un post anterior, analicé las siguientes tácticas y trucos negociales: un disparo, Fuera-de-los-límites, Policía bueno, policía malo y el Frente ruso. El análisis de estas situaciones que suponen un cambio en la percepción en contexto negociales, a veces incluyendo la manipulación, está basado en el libro “Managing negotiations. How to get a better deal”, de Gavin Kennedy, John … Sigue leyendo Más tácticas y trucos negociales