Tag Archives for Credibilidad

Séneca, el arte de hacerse bueno

  Lucio Anneo Seneca fue un pensador, orador y político en la época del Roma imperial. Nació en Córdoba, en el territorio conocido entonces como Hispania, en el 4 a. C. y murió en Roma 65 d. C. Su influencia … Continue reading

30. mayo 2015 by webphilosophia
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Zenón, las paradojas como argumento

  Zenón de Elea fue discípulo de Parménides y ambos forman la denominada Escuela eleática, porque nacieron en Elea, Italia meridional. Se dice que Pericles fue oyente de sus lecciones. La tarea filosófica de Zenón busca defender las ideas de … Continue reading

08. noviembre 2014 by webphilosophia
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Frontino, la clave son las expectativas

  La obra Stragemata de Frontino es un clásico de la estrategia militar en la época clásica. Una de sus características es que está redactada en forma casuística haciendo referencia en cada tema a historias o anécdotas que debían ser … Continue reading

08. marzo 2014 by webphilosophia
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Frontino, información, funambulismo estratégico y credibilidad

  Otra de las obras de estrategia militar de la época clásica es el Stragemata de Frontino. Sexto Julio Frontino es un político del Imperio romano del siglo I d.C. La obra Estratagemas tiene una fuerte influencia en la Edad Media. … Continue reading

01. marzo 2014 by webphilosophia
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Julio Cesar, Zona de Posible Acuerdo (ZOPA) en Guerra Civil

  En un libro, titulado Guerra civil, Julio Cesar narra los conflictos políticos y militares con el Senado romano y especialmente con su rival Pompeyo. Los cuales originaron una auténtica Guerra civil entre grupos contendientes que buscaban hacerse con el … Continue reading

01. febrero 2014 by webphilosophia
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Tucídides, el poder negocial en el Diálogo de los melios

  En la obra Historia de la Guerra del Penopoleso, Tucídides narra los conflictos que sucedieron en la Antigua Grecia entre las polis de Atenas y Esparta. Destaca el famoso Diálogo de los melios donde hablan los atenienses –que detentaban … Continue reading

04. enero 2014 by webphilosophia
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Centrarse en intereses, no en posiciones

  La segunda regla del Método de Negociación de Harvard establece: centrarse en intereses, no en posiciones. Muchas veces nos encontramos en situaciones, que se hacen interminables, donde las partes discuten duramente sobre una o dos variables. Allí cada parte … Continue reading

12. octubre 2013 by webphilosophia
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Separar las personas del problema

  El Proyecto de Negociación de Harvard es una iniciativa académica, con orientación práctica, de la Universidad de Harvard que trata de ofrecer recursos sobre negociación para profesionales. La estrella de este proyecto es el libro de Fisher y Ury, … Continue reading

05. octubre 2013 by webphilosophia
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Prisioneros de un dilema

  Albert Tucker, un distinguido matemático de Princeton, fue invitado a dar una conferencia en 1950 en la Universidad de Stanford. Allí planteó por primera vez este dilema: “Dos hombres, acusados de infringir conjuntamente la ley, han sido confinados por … Continue reading

14. septiembre 2013 by webphilosophia
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Pensar estratégicamente

  En un libro, que ya es un clásico, Dixit y Nalebuff desarrollaron una serie de nociones y análisis sobre estrategia con interesantes ejemplos de la política, los negocios y la vida cotidiana. El libro, que se llama Pensar estratégicamente, … Continue reading

01. septiembre 2013 by webphilosophia
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