Archivo de la etiqueta Persuasión

Gorgias, el arte de la persuasión

  Gorgias nació en Leontinos y fue enviado en 427 a.C. a Atenas. Allí ejerció una profunda influencia en su vida intelectual, como se comprueba en las obras de Tucídides o los Diálogos de Platón. Recibió la influencia de Empédocles. … Seguir leyendo

16. diciembre 2014 por webphilosophia
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La arquitectura de las decisiones

  ¿Cómo estimular a los seres humanos a tomar una decisión en una opción determinada? Este es uno de propósitos de Richard Thaler y Cass R. Sunstein en su obra Un pequeño empujón (Nudge). En el capítulo La arquitectura de … Seguir leyendo

21. junio 2014 por webphilosophia
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Creencias, resultados y “efecto halo”

  En su obra Pensar rápido, pensar despacio, el Profesor Daniel Kahneman expone otros fenómenos donde se ve la influencia de la Psicología en la Economía. Las percepciones, las imágenes y los pensamientos están más expuestos a influencias externas de … Seguir leyendo

07. junio 2014 por webphilosophia
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Supere el NO

  El método de negociación de Harvard está explicado en el famoso libro Getting to yes, al que he dedicado varios post. Uno de sus autores, William Ury, desarrolló más específicamente alguno de sus conceptos en la obra Supere el … Seguir leyendo

10. mayo 2014 por webphilosophia
Categorías: Estrategia, Negociación | Etiquetas: , , , , , | 1 comentarios

Napoleón, ferviente maquiavélico

  Una de las preocupaciones de Estrategia Minerva Blog es la conexión entre Práctica y Teoría. Por eso es particularmente interesante llegar a conocer cómo piensa realmente alguien que ha ejercido el poder. Desde esta perspectiva, resultan especialmente ilustrativo los … Seguir leyendo

29. marzo 2014 por webphilosophia
Categorías: Clásicos, Estrategia, Maquiavelismo | Etiquetas: , , , , , | Deja un comentario

Frontino, la clave son las expectativas

  La obra Stragemata de Frontino es un clásico de la estrategia militar en la época clásica. Una de sus características es que está redactada en forma casuística haciendo referencia en cada tema a historias o anécdotas que debían ser … Seguir leyendo

08. marzo 2014 por webphilosophia
Categorías: Clásicos, Estratagemas, Estrategia, Guerra y Paz | Etiquetas: , , , , , | Deja un comentario

Julio Cesar, Zona de Posible Acuerdo (ZOPA) en Guerra Civil

  En un libro, titulado Guerra civil, Julio Cesar narra los conflictos políticos y militares con el Senado romano y especialmente con su rival Pompeyo. Los cuales originaron una auténtica Guerra civil entre grupos contendientes que buscaban hacerse con el … Seguir leyendo

01. febrero 2014 por webphilosophia
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El arte del compromiso

  En plena Guerra fría, en 1966, Thomas Schelling escribió un interesante libro, titulado Arms and influence, sobre relaciones internacionales desde los planteamientos esbozados en la Estrategia del conflicto.  En esta nueva obra, se traza una distinción entre la pura … Seguir leyendo

09. noviembre 2013 por webphilosophia
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